追書神器：把追書做到極致，一款獨立閱讀軟件的生存之道

時氪分享·2018-01-09

隨著人類的閱讀習慣由傳統的紙質文本閱讀，逐步向互聯網閱讀尤其是移動閱讀轉移，巨頭和資本們紛紛在移動閱讀市場跑馬圈地。從最早的渠道資源、預裝機、內容數量等方向布局，到現在的泛娛樂產業化布局，競爭正日趨激烈。

根據速途研究院發布的《2017年Q3移動閱讀市場報告》，閱文旗下的QQ閱讀以35.82%的市場份額占據移動閱讀市場首位，掌閱iReader則以23.92%的市場份額位列第二，兩者已占據移動閱讀市場大半江山。此外，百度文學、阿里文學等也都想要在網文市場上分得一杯羹。

在這種巨頭的陰影之下，其他中小公司是否還有生存空間?

“他們的側重點更多是內容本身，我們本質上是一個分發渠道，更講求用戶體驗?！币苿娱喿xAPP追書神器項目總負責項江江認為，移動閱讀的大勢雖已趨于穩定，但中小公司仍然可以找到自己的專注點并進行深挖。

項江江介紹，追書神器自2012年創立之初，就以“追”為核心，解決用戶追書難的痛點，主打更新快、書庫全、社區互動等功能屬性，不斷優化閱讀體驗。截至目前，累計用戶超1.2億，日活超800萬，成功俘獲了一大批忠實的重度小說用戶。

其實對于喜愛用手機看小說追網文的讀者而言，追書神器這個名字并不陌生。在2012年上線之初，因為可以做到全網搜索和系統抓取，簡言之，就類似于像百度一樣搜到小說和網文并直接閱讀，重點是還免費，追書神器在短時間內就迅速積累了上千萬用戶和接近百萬的日活。

但隨著2014年國家“凈網行動”的展開，正版收費閱讀時代日漸到來。追書神器也展開與版權方的簽約合作，并推行收費閱讀。

在A輪投資方華映資本的推動下，2015年10月，上海元聚網絡科技有限公司收購了追書神器。項江江于2016年初加入追書神器，此前，他已經具有了成功運營閱讀類APP的經驗。

截至目前，追書神器已與95%的網絡文學原創網站達成合作，包括了閱文、掌閱、縱橫、17k等所有大型內容網站的版權小說，收納了近100萬冊作品。除此之外，追書神器也與京東讀書以及各大出版社進行了傳統出版物的合作，已有30萬冊出版物在陸續上線。

“我們本質上還是一個分發平臺，按照一定比例分成給這些原創網站?！表椊硎?，追書神器目前一方面是盡可能地豐富版權資源，另一方面則是不斷優化讀者的閱讀體驗，比如自動翻頁、聽書模式和護眼閱讀模式等。

比如追書神器近期上線的護眼模式，采用90%的仿真電紙書技術，從軟件層面設置了閱讀界面的屏幕亮度值，框定閱讀背景色的飽和度，保證用戶在護眼的參數范圍內自主調整閱讀界面，減少手機藍光對眼睛的傷害。

在盈利模式上，除了付費閱讀和廣告外，追書神器也在開展橫向合作，與影視、游戲、漫畫聯合開發IP作品《軒轅劍之漢之云》，與綜藝節目《高能少年團》、《開心劇樂部》進行跨界互動。

移動閱讀市場的確不容小覷。根據全球知名咨詢公司Frotst&Sullivan 報告，2016年整個中國網絡文學市場產出達到了1160萬部作品，并擁有3.33億用戶，市場總值達到了90億元。預測到2020年，這個數字將達到134億元。

“未來的發展空間，還是看如何得到更多用戶的認可?！表椊钩?，沒有一個流量的“好爸爸”，的確讓他們在市場運營和推廣等方面有很大壓力，但是追書神器畢竟已通過多年努力累計了大量用戶，他們能做的就是繼續不斷豐富資源，提升閱讀體驗。

36氪跟項江江聊了聊追書神器在巨頭夾擊下的生存之道，以及他如何看待未來的移動閱讀市場。

移動閱讀APP追書神器項目總負責項江江

全面正版化 做好分發不斷優化用戶體驗

36氪：追書神器的頭兩三年，說的直接一點就是“盜版”,后面是如何“轉正”的？

項江江：其實不單是追書神器，那時候大家對數字版權普遍都不重視，都是到處抓內容，很多行業在發展早期都有這些問題，這個也毋庸諱言。從2014年開始，追書神器開始部署一些版權上的簽約合作，2015年底開始嘗試閱讀收費。2016年已經全面正版化了。

36氪：如何爭取到更多的版權合作？

項江江：對原創網站來說，需要對自有的原創內容、IP進行更大范圍的傳播，所以他們都是持開放態度的。對追書神器來說，我們本質上就是一個分發平臺。我們其實并不直接面向作者，就是跟這些原創網站簽約，把他們的作品通過我們的平臺分發給讀者。

36氪：這種授權合作費用會很高嗎？

項江江：用戶產生付費之后，和合作商按照比率分成，追書目前的用戶量和付費情況都還不錯，所以我們合作商也滿意目前的合作方式。

36氪：那跟這些原創的文學網站相比，追書神器的優勢是什么？

項江江：追書神器有兩大特點深受用戶歡迎，一個是產品的核心功能“追”，看網文小說的用戶，特別在意作品的更新速度，通過快速更新的功能，追書積累了一批忠實的追更讀者。另外一個特點，是解決資深小說迷的痛點“書荒”的難題，追書在社區內開設了“書荒互助”板塊，通過資深用戶的互相推薦，以及多種主題、個性化榜單的推送，解決用戶書荒問題。同時我們也一直在弱化人工編輯推薦書的功能，追書主要是通過分析用戶看書喜好的方式來做到更精準地推書，這種方式也對用戶的留存度和活躍度有很高的提升。

36氪：但對讀者而言，如果在其他原創網站也可以讀到，憑什么要來追書神器上讀呢？

項江江：其實并不矛盾。在互聯網時代，很難有獨家的內容，大平臺想要通過內容來掌握市場變得越來越低效。對于中文在線、縱橫、起點中文網等原創網站來說，他們的側重點是內容本身，去簽更多好的作者，然后生產出更多好的內容出來。但對我們來說，更講究用戶的閱讀體驗，同時我們的渠道也是最多元的，這是我們一直擅長的地方。比如我們前不久上線的護眼模式，該采用90%的仿真電紙書技術，可自行設置字體顏色等多種背景，專為用戶的健康閱讀保駕護航。我們還有聽書模式，也是由用戶提出的需求，希望在小憩或睡前，可以聽書緩解疲勞。因此追書神器評估了業內多家語音產品，最終選擇與科大訊飛合作，同時在了解用戶喜好的基礎上，選取多款用戶喜歡的聲音，上線運營聽書的功能和產品。

36氪：據說你們的社區功能特別活躍？

項江江：對的，在追書社區，用戶可以點評，書友之間可以互動，互相推薦小說并開展書荒互助，有點像網文領域的豆瓣。另外，我們還會組織網文大神不定期開展直播訪談，通過各項有趣的書粉活動，線上與粉絲零距離接觸，目前追書社區內的日活用戶達到150萬。

移動閱讀市場類似視頻行業 增長趨勢會放緩

36氪：這些原創文學網站逐漸被大的巨頭收編，對于你們這樣相對獨立的APP來說，壓力會很大嗎？

項江江：目前還好。移動閱讀這個行業，其實跟視頻網站很像，掌閱、閱文這些巨頭，你可以理解為優土、愛奇藝、騰訊視頻，而像縱橫中文網、書旗這些原創網站，則可以類比為一家家的影視公司，他們生產的書，就跟電視劇一樣，要在這些大的視頻網站平臺進行分發。按照現在的競爭局面，各家都會有部分的頭部作品、獨家作品，所以他們爭搶的焦點是這些作者。但對追書神器而言，我們就是屬于增加分發渠道的平臺，嚴格意義上，這是兩個不同的行業。

36氪：在移動閱讀這個領域，現在彼此間競爭激烈嗎？

項江江：現在基本上趨勢已經定了，一些新的APP已經很難再起來了，基本上整個的用戶的趨勢相對比較穩定了。但競爭當然是有，相對而言，不會是那種你死我活的局面，就是大家在競爭的同時都會有合作。我覺得內容永遠是有競爭力的，但內容本身不存在行業壁壘，真正的行業壁壘是應用本身是否被更多用戶接受。掌閱和閱文上市之后，肯定更多會關注財務狀況，我們這方面壓力還不算大，還可以繼續悶聲發展。

36氪：你們現在的盈利情況如何？

項江江：我們已經能夠保證基本盈利，當然盈利空間并不是特別大。主要是付費閱讀，網絡小說的定價基本都是統一的，按照1000字5分錢的方式來定價，按字數或章節定價，當然我們現在要布局了傳統出版物的閱讀，就是按本付費。

對于IP孵化，你們是否有嘗試？

項江江：我們會挑選少部分各方面表現比較好的作品，從原創平臺手中買下版權，進行延伸開發。但畢竟我們主力還是做分發，對于IP孵化，還是保持嘗試的態度。

36氪：追書神器接下來，還打算怎么突破？

項江江：就我們目前而言，追書神器會繼續腳踏實地關注用戶的閱讀體驗，并且始終保證平臺上內容合作的質量。接下來我們會在追書神器本身的品牌影響力上進行突破，讓更多用戶來了解和使用追書神器這款產品。其實一直以來追書神器是比較接地氣的，目前中國的移動閱讀用戶已經達到了3億多，因此我們還會爭取拓展更多的用戶增長空間。在用戶層面，追書神器還可以走得更遠。

36氪：那你們有跟這些巨頭洽談一些被收購事宜嗎？

項江江：目前還沒有實際的接觸。

36氪：在你看來，中國的網絡文學，未來還會怎樣發展？

項江江：我們判斷，第一，網絡小說在未來幾年增長趨勢肯定會慢慢放緩；第二，隨著用戶年齡層的變化，網絡文學整個內容形態也會有所調整變化。

6年累積1.2億用戶，他在巨頭夾擊之下做了一款“追書神器”，用戶留存率近50%

小飯桌新媒體記者岳珊·2018-01-31 18:39

無人貨架硝煙四起，共享單車風云突變，近幾年，整個創投圈都像卷入了一場戰爭，頗有一股“你死我活、速戰速決”的態勢。

定位為移動閱讀分發平臺的追書神器卻像是這個圈子的異類——成立于2012年，6年時間完成B輪融資，沒有燒錢獲客，也不曾進行過大規模融資，整個節奏可以說穩扎穩打，不疾不徐。在掌閱iReader、QQ閱讀等巨頭夾擊下，成立6年的追書神器憑借1.2億用戶、超800萬日活贏得了自己的一席之地。

“公司整個團隊的性格相對來說就是腳踏實地的，而且文學永遠都有機會，不會像互聯網的很多風口一樣，不沖到第一、第二的位置以后就沒有機會了?！眴柤肮镜陌l展速度，追書神器的項目總負責人項江江如此解釋。

目前，追書神器已經與大部分網絡文學原創網站達成合作，包括閱文、掌閱、縱橫、17k、中文在線等，收納了近六十萬冊網絡文學作品。平臺會根據用戶的閱讀字數按章節收費，千字5分，平均一個章節在1毛5左右，單個用戶的月付費金額大約在30~40元。

同時與中信出版社、博集天卷、上海讀客等出版社進行了傳統出版物的線上化開發，近二十萬冊傳統圖書已經陸續上線，對這部分圖書則采用按本付費的方式。

公司按照相關比例與各平臺進行收入分成。據項江江介紹，憑借付費閱讀，追書神器已實現基本盈利。

在融資方面，追書神器曾先后獲得火山石資本的A輪投資和南山資本的B輪投資。

立足“工具”屬性

聚焦于移動閱讀這個領域，在項江江看來，頗有一點“天時地利人和”的意思。

根據咨詢公司Frotst&Sullivan的報告，截至2016年，中國網絡文學用戶規模達 3.33億，市場規模達90億元。而2012年，則正是這一產業爆發的前夜，像《搜索》《暗算》《裸婚時代》等影視作品均改編自網絡文學，不少人進入這個領域力圖分一杯羹，“那正是網絡文學真正意義上最火的時候?！表椊榻B。

項江江曾是國內大型游戲交易平臺5173的運營總監，追書神器團隊的核心成員也大多來自大型網絡游戲服務公司，這樣的團隊其優勢是了解用戶，“我知道用戶從哪里來，也知道用戶需要什么，比如平臺的閱讀體驗應該如何提升，是需要上下翻頁還是左右翻頁?！币虼?，從一開始，追書神器就立足于“工具”屬性，將主要精力放在提升用戶的閱讀體驗上。

為此，研發團隊堅持兩個原則：一是保證產品足夠簡單，用戶在使用過程中，學習成本足夠低；第二，盡量滿足用戶的需求。

因此，書庫全、功能多成為追書神器的最大特色。在免費閱讀時代，追書神器采用全網抓取的方式，幾乎囊括了所有的網絡小說；考慮到用戶為了查看所追小說是否更新而反復刷新的情況，追書神器推出了更新自動提醒的功能；而為了滿足各個用戶的不同需求，追書神器也先后推出了書荒互助、精彩書評、二次元等不同的功能板塊?！跋窀伦詣犹嵝压δ?，全網我們是第一個做的?！?/p>

再加上當時競品較少，在沒有做大規模推廣的情況下，憑借自然流量和口碑傳播，追書神器上線3個月便獲得50多萬的用戶，用戶留存率達50%，此后便一直穩步增長。

覆蓋整個長內容閱讀人群

用戶數量首次“逆增長”源于2016年展開的閱讀付費，這讓追書神器流失了10%~20%的用戶，“說不擔心是不可能的，但好在移動閱讀并不是第一個吃螃蟹的人，從免費到付費，像愛奇藝、優酷土豆這樣的影視平臺早就做出了這一步?！?/p>

因此，項江江將這個階段稱之為必然要經過的過渡期，并在過渡期之后加大了宣發力度。2017年，追書神器先后與《高能少年團》《開心俱樂部》等綜藝節目合作，并加大了在應用市場上的投放，平均獲客成本在4~5塊錢。

追書神器的用戶主要為15~30歲的移動閱讀人群，“但是15歲以下的用戶卻主要是以看漫畫為主?！币虼?，追書神器上線不久，公司就推出了針對初高中學生的漫畫品牌漫畫島，以覆蓋整個長內容閱讀人群。

在內容上，追書神器包括玄幻奇幻、武俠仙俠、青春校園、穿越純愛、驚悚懸疑、科幻同人、游戲競技等，題材全面；而漫畫島則主要以校園漫畫及少男少女漫畫為主。

在定位上，追書神器主要強調其“工具”屬性，而漫畫島不僅僅做內容分發，同時有一部分原創內容?！皬男≌f的角度講，市場上是不缺內容的，中國整個小說市場有超過100萬冊小說，但從漫畫的角度上講，內容是稀缺的?！?/p>

據項江江介紹，在未來一段時間內，追書神器會進一步強化“工具”屬性，優化用戶的閱讀體驗，比如近期上線的護眼模式，就采用仿真電紙書技術，以減少手機藍光對眼睛的傷害。在項江江看來，因為閱讀內容的同質化，產品吸引用戶和留住用戶的能力成為競爭的關鍵。

在盈利上，追書神器和漫畫島都主要依靠用戶的付費閱讀，未來會探索游戲聯運或者IP衍生等方式。

目前，公司團隊規模在300人左右，開發團隊和運營團隊占將近三分之二。