追書神器:把追書做到極致,一款獨立閱讀軟件的生存之道
時氪分享·2018-01-09
隨著人類的閱讀習慣由傳統的紙質文本閱讀,逐步向互聯網閱讀尤其是移動閱讀轉移,巨頭和資本們紛紛在移動閱讀市場跑馬圈地。從最早的渠道資源、預裝機、內容數量等方向布局,到現在的泛娛樂產業化布局,競爭正日趨激烈。
根據速途研究院發布的《2017年Q3移動閱讀市場報告》,閱文旗下的QQ閱讀以35.82%的市場份額占據移動閱讀市場首位,掌閱iReader則以23.92%的市場份額位列第二,兩者已占據移動閱讀市場大半江山。此外,百度文學、阿里文學等也都想要在網文市場上分得一杯羹。
在這種巨頭的陰影之下,其他中小公司是否還有生存空間?
“他們的側重點更多是內容本身,我們本質上是一個分發渠道,更講求用戶體驗?!币苿娱喿xAPP追書神器項目總負責項江江認為,移動閱讀的大勢雖已趨于穩定,但中小公司仍然可以找到自己的專注點并進行深挖。
項江江介紹,追書神器自2012年創立之初,就以“追”為核心,解決用戶追書難的痛點,主打更新快、書庫全、社區互動等功能屬性,不斷優化閱讀體驗。截至目前,累計用戶超1.2億,日活超800萬,成功俘獲了一大批忠實的重度小說用戶。
其實對于喜愛用手機看小說追網文的讀者而言,追書神器這個名字并不陌生。在2012年上線之初,因為可以做到全網搜索和系統抓取,簡言之,就類似于像百度一樣搜到小說和網文并直接閱讀,重點是還免費,追書神器在短時間內就迅速積累了上千萬用戶和接近百萬的日活。
但隨著2014年國家“凈網行動”的展開,正版收費閱讀時代日漸到來。追書神器也展開與版權方的簽約合作,并推行收費閱讀。
在A輪投資方華映資本的推動下,2015年10月,上海元聚網絡科技有限公司收購了追書神器。項江江于2016年初加入追書神器,此前,他已經具有了成功運營閱讀類APP的經驗。
截至目前,追書神器已與95%的網絡文學原創網站達成合作,包括了閱文、掌閱、縱橫、17k等所有大型內容網站的版權小說,收納了近100萬冊作品。除此之外,追書神器也與京東讀書以及各大出版社進行了傳統出版物的合作,已有30萬冊出版物在陸續上線。
“我們本質上還是一個分發平臺,按照一定比例分成給這些原創網站?!表椊硎?,追書神器目前一方面是盡可能地豐富版權資源,另一方面則是不斷優化讀者的閱讀體驗,比如自動翻頁、聽書模式和護眼閱讀模式等。
比如追書神器近期上線的護眼模式,采用90%的仿真電紙書技術,從軟件層面設置了閱讀界面的屏幕亮度值,框定閱讀背景色的飽和度,保證用戶在護眼的參數范圍內自主調整閱讀界面,減少手機藍光對眼睛的傷害。
在盈利模式上,除了付費閱讀和廣告外,追書神器也在開展橫向合作,與影視、游戲、漫畫聯合開發IP作品《軒轅劍之漢之云》,與綜藝節目《高能少年團》、《開心劇樂部》進行跨界互動。
移動閱讀市場的確不容小覷。根據全球知名咨詢公司Frotst&Sullivan 報告,2016年整個中國網絡文學市場產出達到了1160萬部作品,并擁有3.33億用戶,市場總值達到了90億元。預測到2020年,這個數字將達到134億元。
“未來的發展空間,還是看如何得到更多用戶的認可?!表椊钩?,沒有一個流量的“好爸爸”,的確讓他們在市場運營和推廣等方面有很大壓力,但是追書神器畢竟已通過多年努力累計了大量用戶,他們能做的就是繼續不斷豐富資源,提升閱讀體驗。
36氪跟項江江聊了聊追書神器在巨頭夾擊下的生存之道,以及他如何看待未來的移動閱讀市場。
移動閱讀APP追書神器項目總負責項江江
全面正版化 做好分發不斷優化用戶體驗
36氪:追書神器的頭兩三年,說的直接一點就是“盜版”,后面是如何“轉正”的?
項江江:其實不單是追書神器,那時候大家對數字版權普遍都不重視,都是到處抓內容,很多行業在發展早期都有這些問題,這個也毋庸諱言。從2014年開始,追書神器開始部署一些版權上的簽約合作,2015年底開始嘗試閱讀收費。2016年已經全面正版化了。
36氪:如何爭取到更多的版權合作?
項江江:對原創網站來說,需要對自有的原創內容、IP進行更大范圍的傳播,所以他們都是持開放態度的。對追書神器來說,我們本質上就是一個分發平臺。我們其實并不直接面向作者,就是跟這些原創網站簽約,把他們的作品通過我們的平臺分發給讀者。
36氪:這種授權合作費用會很高嗎?
項江江:用戶產生付費之后,和合作商按照比率分成,追書目前的用戶量和付費情況都還不錯,所以我們合作商也滿意目前的合作方式。
36氪:那跟這些原創的文學網站相比,追書神器的優勢是什么?
項江江:追書神器有兩大特點深受用戶歡迎,一個是產品的核心功能“追”,看網文小說的用戶,特別在意作品的更新速度,通過快速更新的功能,追書積累了一批忠實的追更讀者。另外一個特點,是解決資深小說迷的痛點“書荒”的難題,追書在社區內開設了“書荒互助”板塊,通過資深用戶的互相推薦,以及多種主題、個性化榜單的推送,解決用戶書荒問題。同時我們也一直在弱化人工編輯推薦書的功能,追書主要是通過分析用戶看書喜好的方式來做到更精準地推書,這種方式也對用戶的留存度和活躍度有很高的提升。
36氪:但對讀者而言,如果在其他原創網站也可以讀到,憑什么要來追書神器上讀呢?
項江江:其實并不矛盾。在互聯網時代,很難有獨家的內容,大平臺想要通過內容來掌握市場變得越來越低效。對于中文在線、縱橫、起點中文網等原創網站來說,他們的側重點是內容本身,去簽更多好的作者,然后生產出更多好的內容出來。但對我們來說,更講究用戶的閱讀體驗,同時我們的渠道也是最多元的,這是我們一直擅長的地方。比如我們前不久上線的護眼模式,該采用90%的仿真電紙書技術,可自行設置字體顏色等多種背景,專為用戶的健康閱讀保駕護航。我們還有聽書模式,也是由用戶提出的需求,希望在小憩或睡前,可以聽書緩解疲勞。因此追書神器評估了業內多家語音產品,最終選擇與科大訊飛合作,同時在了解用戶喜好的基礎上,選取多款用戶喜歡的聲音,上線運營聽書的功能和產品。
36氪:據說你們的社區功能特別活躍?
項江江:對的,在追書社區,用戶可以點評,書友之間可以互動,互相推薦小說并開展書荒互助,有點像網文領域的豆瓣。另外,我們還會組織網文大神不定期開展直播訪談,通過各項有趣的書粉活動,線上與粉絲零距離接觸,目前追書社區內的日活用戶達到150萬。
移動閱讀市場類似視頻行業 增長趨勢會放緩
36氪:這些原創文學網站逐漸被大的巨頭收編,對于你們這樣相對獨立的APP來說,壓力會很大嗎?
項江江:目前還好。移動閱讀這個行業,其實跟視頻網站很像,掌閱、閱文這些巨頭,你可以理解為優土、愛奇藝、騰訊視頻,而像縱橫中文網、書旗這些原創網站,則可以類比為一家家的影視公司,他們生產的書,就跟電視劇一樣,要在這些大的視頻網站平臺進行分發。按照現在的競爭局面,各家都會有部分的頭部作品、獨家作品,所以他們爭搶的焦點是這些作者。但對追書神器而言,我們就是屬于增加分發渠道的平臺,嚴格意義上,這是兩個不同的行業。
36氪:在移動閱讀這個領域,現在彼此間競爭激烈嗎?
項江江:現在基本上趨勢已經定了,一些新的APP已經很難再起來了,基本上整個的用戶的趨勢相對比較穩定了。但競爭當然是有,相對而言,不會是那種你死我活的局面,就是大家在競爭的同時都會有合作。我覺得內容永遠是有競爭力的,但內容本身不存在行業壁壘,真正的行業壁壘是應用本身是否被更多用戶接受。掌閱和閱文上市之后,肯定更多會關注財務狀況,我們這方面壓力還不算大,還可以繼續悶聲發展。
36氪:你們現在的盈利情況如何?
項江江:我們已經能夠保證基本盈利,當然盈利空間并不是特別大。主要是付費閱讀,網絡小說的定價基本都是統一的,按照1000字5分錢的方式來定價,按字數或章節定價,當然我們現在要布局了傳統出版物的閱讀,就是按本付費。
對于IP孵化,你們是否有嘗試?
項江江:我們會挑選少部分各方面表現比較好的作品,從原創平臺手中買下版權,進行延伸開發。但畢竟我們主力還是做分發,對于IP孵化,還是保持嘗試的態度。
36氪:追書神器接下來,還打算怎么突破?
項江江:就我們目前而言,追書神器會繼續腳踏實地關注用戶的閱讀體驗,并且始終保證平臺上內容合作的質量。接下來我們會在追書神器本身的品牌影響力上進行突破,讓更多用戶來了解和使用追書神器這款產品。其實一直以來追書神器是比較接地氣的,目前中國的移動閱讀用戶已經達到了3億多,因此我們還會爭取拓展更多的用戶增長空間。在用戶層面,追書神器還可以走得更遠。
36氪:那你們有跟這些巨頭洽談一些被收購事宜嗎?
項江江:目前還沒有實際的接觸。
36氪:在你看來,中國的網絡文學,未來還會怎樣發展?
項江江:我們判斷,第一,網絡小說在未來幾年增長趨勢肯定會慢慢放緩;第二,隨著用戶年齡層的變化,網絡文學整個內容形態也會有所調整變化。
6年累積1.2億用戶,他在巨頭夾擊之下做了一款“追書神器”,用戶留存率近50%
小飯桌新媒體記者岳珊·2018-01-31 18:39
無人貨架硝煙四起,共享單車風云突變,近幾年,整個創投圈都像卷入了一場戰爭,頗有一股“你死我活、速戰速決”的態勢。
定位為移動閱讀分發平臺的追書神器卻像是這個圈子的異類——成立于2012年,6年時間完成B輪融資,沒有燒錢獲客,也不曾進行過大規模融資,整個節奏可以說穩扎穩打,不疾不徐。在掌閱iReader、QQ閱讀等巨頭夾擊下,成立6年的追書神器憑借1.2億用戶、超800萬日活贏得了自己的一席之地。
“公司整個團隊的性格相對來說就是腳踏實地的,而且文學永遠都有機會,不會像互聯網的很多風口一樣,不沖到第一、第二的位置以后就沒有機會了?!眴柤肮镜陌l展速度,追書神器的項目總負責人項江江如此解釋。
目前,追書神器已經與大部分網絡文學原創網站達成合作,包括閱文、掌閱、縱橫、17k、中文在線等,收納了近六十萬冊網絡文學作品。平臺會根據用戶的閱讀字數按章節收費,千字5分,平均一個章節在1毛5左右,單個用戶的月付費金額大約在30~40元。
同時與中信出版社、博集天卷、上海讀客等出版社進行了傳統出版物的線上化開發,近二十萬冊傳統圖書已經陸續上線,對這部分圖書則采用按本付費的方式。
公司按照相關比例與各平臺進行收入分成。據項江江介紹,憑借付費閱讀,追書神器已實現基本盈利。
在融資方面,追書神器曾先后獲得火山石資本的A輪投資和南山資本的B輪投資。
立足“工具”屬性
聚焦于移動閱讀這個領域,在項江江看來,頗有一點“天時地利人和”的意思。
根據咨詢公司Frotst&Sullivan的報告,截至2016年,中國網絡文學用戶規模達 3.33億,市場規模達90億元。而2012年,則正是這一產業爆發的前夜,像《搜索》《暗算》《裸婚時代》等影視作品均改編自網絡文學,不少人進入這個領域力圖分一杯羹,“那正是網絡文學真正意義上最火的時候?!表椊榻B。
項江江曾是國內大型游戲交易平臺5173的運營總監,追書神器團隊的核心成員也大多來自大型網絡游戲服務公司,這樣的團隊其優勢是了解用戶,“我知道用戶從哪里來,也知道用戶需要什么,比如平臺的閱讀體驗應該如何提升,是需要上下翻頁還是左右翻頁?!币虼?,從一開始,追書神器就立足于“工具”屬性,將主要精力放在提升用戶的閱讀體驗上。
為此,研發團隊堅持兩個原則:一是保證產品足夠簡單,用戶在使用過程中,學習成本足夠低;第二,盡量滿足用戶的需求。
因此,書庫全、功能多成為追書神器的最大特色。在免費閱讀時代,追書神器采用全網抓取的方式,幾乎囊括了所有的網絡小說;考慮到用戶為了查看所追小說是否更新而反復刷新的情況,追書神器推出了更新自動提醒的功能;而為了滿足各個用戶的不同需求,追書神器也先后推出了書荒互助、精彩書評、二次元等不同的功能板塊?!跋窀伦詣犹嵝压δ?,全網我們是第一個做的?!?/p>
再加上當時競品較少,在沒有做大規模推廣的情況下,憑借自然流量和口碑傳播,追書神器上線3個月便獲得50多萬的用戶,用戶留存率達50%,此后便一直穩步增長。
覆蓋整個長內容閱讀人群
用戶數量首次“逆增長”源于2016年展開的閱讀付費,這讓追書神器流失了10%~20%的用戶,“說不擔心是不可能的,但好在移動閱讀并不是第一個吃螃蟹的人,從免費到付費,像愛奇藝、優酷土豆這樣的影視平臺早就做出了這一步?!?/p>
因此,項江江將這個階段稱之為必然要經過的過渡期,并在過渡期之后加大了宣發力度。2017年,追書神器先后與《高能少年團》《開心俱樂部》等綜藝節目合作,并加大了在應用市場上的投放,平均獲客成本在4~5塊錢。
追書神器的用戶主要為15~30歲的移動閱讀人群,“但是15歲以下的用戶卻主要是以看漫畫為主?!币虼?,追書神器上線不久,公司就推出了針對初高中學生的漫畫品牌漫畫島,以覆蓋整個長內容閱讀人群。
在內容上,追書神器包括玄幻奇幻、武俠仙俠、青春校園、穿越純愛、驚悚懸疑、科幻同人、游戲競技等,題材全面;而漫畫島則主要以校園漫畫及少男少女漫畫為主。
在定位上,追書神器主要強調其“工具”屬性,而漫畫島不僅僅做內容分發,同時有一部分原創內容?!皬男≌f的角度講,市場上是不缺內容的,中國整個小說市場有超過100萬冊小說,但從漫畫的角度上講,內容是稀缺的?!?/p>
據項江江介紹,在未來一段時間內,追書神器會進一步強化“工具”屬性,優化用戶的閱讀體驗,比如近期上線的護眼模式,就采用仿真電紙書技術,以減少手機藍光對眼睛的傷害。在項江江看來,因為閱讀內容的同質化,產品吸引用戶和留住用戶的能力成為競爭的關鍵。
在盈利上,追書神器和漫畫島都主要依靠用戶的付費閱讀,未來會探索游戲聯運或者IP衍生等方式。
目前,公司團隊規模在300人左右,開發團隊和運營團隊占將近三分之二。
品牌影響力四步走:追書神器APP,竟然靠這個吸引了用戶的心?
青島財經網·2018-06-10 13:44
從2012年10月正式上線運營,到2017年10月成為累計用戶超1.2億、日活超800萬的網文小說追更新神器,短短5年時間,追書神器就快速成為粉絲之間口碑相傳、行業內所熟知的品牌。
在同質化現象較為嚴重的移動閱讀行業,能夠在短期內建立品牌的影響力是一件不容易的事情。從追書神器粉絲與產品的互動視角出發,或許可以了解到追書的品牌運營之道。
第一步:神乎其名,用戶初次接觸品牌,形成品牌記憶
一個“神乎其神”的品牌名,可以樹立品牌和用戶之間的第一印象。
得益于網感強烈的品牌名,追書神器成功引起了新用戶的注意。而從品牌傳播的角度來講,讓用戶初次接觸就形成記憶,是建立品牌的第一步。
第二步:功能細分,社區活躍,產品實力化身品牌支撐
品牌依托于產品品質,產品品質是品牌的保障。
從產品屬性層面分析,追書神器主打的書庫全、更新快、社區活躍的功能屬性,滿足了用戶一鍵式體驗的閱讀需求。而追書神器產品的升級和體驗的優化,保證了品牌與用戶之間的好感度,并產生了持續的好感發酵。
第三步:口口相傳,神級安利,口碑傳播放大品牌價值
用戶的口碑,可以使品牌具備自傳播力,讓品牌的價值更加真實可信。
追書神器核心用戶的口碑傳播是產品與用戶之間最有效的溝通。有了產品功能做支撐,加上用戶對產品的信賴,就能幫助品牌進一步贏得市場先機。
第四步:營銷推廣,提高品牌聲量,加持正面形象
(少年,你已成功地吸引了我的注意~~)
通過營銷推廣為品牌造勢并提高聲量,也是非??尚械姆椒?。
追書神器選擇與綜藝節目《高能少年團》《開心劇樂部》合作,傳達出了品牌年輕、高能、快樂的形象,強化了用戶對品牌的認知。同時第三方媒體的持續報道,則能夠幫助品牌進一步構建口碑系統,產生潛移默化的影響。